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SECTEUR · K2 STRATEGY

Aerospace & MRO

105% of target. 21M€ in 8 months. From zero.

TRACK RECORD

Mission phare

VIA K2 STRATEGY
VSE Aviation
Sales Supervisor & GTM Lead — EMEA · Fractional Commercial Director
JAN 2024 – SEPT 2024 · 8 MOIS · HAMBURG
21M€ CA Generated
105% of Target
8 Months
0→ From Zero
VSE Aviation required a fractional Commercial Director to drive EMEA expansion from zero — no existing sales framework, no inherited pipeline. Aggressive revenue target, 8-month mandate. One of the strongest individual commercial performances across the K2 portfolio.
→Sales organization design for full EMEA perimeter from scratch
→ICP definition, sales process architecture, CRM structuring and pipeline design
→Full commercial offer structuring and market positioning for MRO services
→KAM — Groupe Dassault: flagship strategic account management across EMEA
→Strategic partnerships activation and EMEA ecosystem development
→Revenue forecasting and full P&L accountability
Revenue Achievement 105%
CA Generated 21M€
Time to Revenue From 0 · 8 months
Aerospace MRO EMEA GTM KAM Dassault Fractional CSO
FRACTIONAL VALUE
POURQUOI LE FRACTIONAL POUR L'AÉROSPATIALE

Pas d'inertie. Pas de période d'onboarding.
Du leadership commercial senior, immédiat.

No inertia of a full-time hire. No onboarding period. Immediate senior commercial leadership deployed — ICP to pipeline to closing in under 90 days. Dans un secteur où chaque trimestre compte et où les cycles de vente MRO exigent une expertise marché pointue, le modèle fractional élimine les délais et les coûts fixes d'un recrutement traditionnel. Vous bénéficiez d'un directeur commercial EMEA opérationnel dès le premier jour.

Un développement commercial EMEA dans l'Aérospatiale ?

MRO, KAM, GTM EMEA — un mandat de 6 à 12 mois peut changer vos chiffres.

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